Case Mincon Inc.: Distribuuttoreiden seurantaa uudella tasolla.

Mincon Inc (Mincon Group Plc:n tytäryhtiö) halusi ymmärtää paremmin asiakkuuksiaan ja sitä, mitä heidän myyntikanavissaan tapahtuu.

Autoimme heitä visualisoimalla heidän myyntinsä parametrit ja toiminnot reaaliajassa. Tämän jälkeen myynninseurannan prosessit siirrettiin ylläpidettäviksi The Rudolfissa.

Aiemmin Mincon Inc:llä ei ollut todellista näkyvyyttä paljolti jakelijoista koostuvan myyntikanavansa tehtyihin toimenpiteisiin, vaan he seurasivat sitä lähinnä tulosten tasolla. The Rudolfin avulla he uudistivat jakelijamyyntinsä seurannan ja samalla tehostivat omaa raportointiprosessiaan. He saivat seurauksena huomattavasti parempaa tietoa myynnin tavoitteiden asettamiseen ja jopa suoria aiemmin huomaamatta jääneitä isoja myyntimahdollisuuksia huomattiin.

Yllä olevan saavuttaminen oli mahdollista, koska olemme myyntikanava-asiantuntijoita. Analysoimme heidän myyntikanavansa ja kaiken myyntiin liittyvän saatavilla olevan tiedon. Sen pohjalta rakensimme raportointi- ja seurantaprosessit. Nyt kaikkien on helppo nähdä tilanne ja toimia sen pohjalta.

Kaikkien parasta on, että nyt näkyvyys ulottuu läpi heidän koko myyntikanavansa mukaan lukien kaikki siihen kuuluvat toimijat. Tätä ei muilla työkaluilla olisi voitu helposti saavuttaa. 

Minconin Yhdysvailtain toimintojen johtaja Tom Purcellin mukaan: “Raportoimalla The Rudolfia käyttäen Mincon saa johdonmukaista ja reaaliaikaista markkinaymmärrystä myyntikentältä reaaliajassa. Se on tehokkaampaa tiedonkeräämistä, kuin käsinkirjoitetut raportit, joiden tekemiseen ja analysoimiseen kuluu paljon aikaa, eikä mitään osa-alueita voi filtteröidä ulos kokonaisuudesta.” 

Se, että Mincon näki arvoa The Rudolfissa, osoittaa, että myyntikanavien hallintaan eritoten suunniteltu työkalu on tulevaisuuden työkalu dynaamisille ja kasvuhakuisille yrityksille, joilla on jakelukanavia.